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鑫鸿编织硅胶管增强品牌意识,加快品牌策略

国内铂金硫化编织硅胶管行业品牌竞争的局面比较震荡。鑫鸿软管和埃其特软管依然占据着中国高端品牌领导位置,其它档次的品牌排名不明,这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个医用硅胶管品牌混乱的空档期,速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。

医用硅胶管企业几乎都在利用品牌来运作,将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化,作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误:寻求的只是产品的差异化,而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位,形成:价格低就是抵挡,价格高就是高档的品牌印象,在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。

编织硅胶管品牌包括品牌核心价值和外在表现,品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如,鑫鸿软管:制药输送专家。鑫鸿用这样的广告语来突出自己的定位世界硅胶软管家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。换而言之就是要找准目标市场,与竞争对手比较,发现自己优势,结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面,与企业的优势结合,形成品牌核心价值。

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